Книга: Простая книга о сложных продажах

Техника преодоления сопротивления контакту

Техника преодоления сопротивления контакту

Техника заключается в том, что продавец на дежурные возражения со стороны клиента отвечает короткими и позитивными фразами, ничего не предлагая, но и не отступая. Когда же дежурные возражения заканчиваются, а их очень редко бывает больше трех, клиент включается в разговор и допускает настойчивого продавца на следующий этап взаимодействия.


Генерация: 1.636. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз