Книга: Простая книга о сложных продажах

Правило 4. Используйте для практики наименее значимые ситуации

Правило 4. Используйте для практики наименее значимые ситуации

Как правило, мы пытаемся применить новые навыки в ситуациях, которые слишком важны, чтобы в них что-то тренировать. А так как новые способы поведения нам непривычны и выглядят со стороны не очень ловко, то при применении нового навыка в значимой ситуации велик риск оказаться не на высоте. Поэтому лучше тренироваться «на кроликах». Выберите наиболее простые ситуации или наиболее лояльных покупателей, которых вы хорошо знаете и в отношении которых цена ошибки будет минимальна, – и опробуйте новый навык в безопасной ситуации.

Желаю, чтобы ваши тренировки и стремление стать лучше принесли результаты, превосходящие ожидания!

Оглавление книги