Книга: Простая книга о сложных продажах

Привяжите свою цену к выгодам партнера

Привяжите свою цену к выгодам партнера

Продавцу важно предъявить свою цену вместе с выгодами клиента, которые были выявлены на предыдущих этапах продажи. Пусть это может показаться банальным, но клиенту всегда приятно слышать, за что он платит. Хорошая техника заключается в том, чтобы не называть цену отдельно от характеристик товара и выгод покупателя. Непосредственно вместе с ценой важно указать на все товары и услуги, которые включает цена: установка, гарантии, страна-производитель и т. д. Любой продукт или услуга – это совокупность разных характеристик, и цена является лишь одной из них.


Пять тысяч рублей – и вы получаете эту машину с комплектующими принадлежностями, драйвер установки, горячую линию технической поддержки и гарантию на три года. Это вам подойдет?

Оглавление книги


Генерация: 0.769. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз