Книга: Простая книга о сложных продажах

7.1. Подготовка к переговорам о цене

Подготовка к переговорам о цене должна входить в «обязательный пакет» подготовки к продаже. Для подготовки к переговорам о цене необходимо сделать следующее:

• оценить уровень власти сторон;

• сформировать свои ценовые ожидания;

• установить свой баланс обменов;

• поверить в свою цену.


Генерация: 0.508. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз