Книга: Простая книга о сложных продажах
Контролируйте степень внимания и понимания доводов
Контролируйте степень внимания и понимания доводов
Периодически необходимо проверять, насколько доводы продавца понятны оппоненту и в какой степени тот вовлечен в процесс. Для контроля степени понимания доводов продавца полезно задавать так называемые контрольные вопросы. С их помощью можно выяснить, слушает ли клиент продавца, слышит ли и понимает клиент доводы; продолжать ли в том же духе или надо что-то изменить.
Примеры контрольных вопросов:
Смог ли я объяснить вам, в чем выгода этого станка для вашего предприятия?
Убедились ли вы, насколько прибор прост в эксплуатации?
Нужно ли еще что-то пояснить?
Вы с этим согласны?
На что вы обратили внимание в первую очередь?
Оглавление книги
Похожие страницы
- II. Вовлечение группы в работу и создание атмосферы взаимопонимания
- Нейросеть исполнительного контроля внимания
- Глава 57 Контролируйте свой бренд
- 2.3.4. Истоки локуса внимания
- Эффект отвлечения внимания
- Привлечение внимания при помощи специальных выкладок
- Глава 7. Искусство привлечения внимания инвесторов
- Часть пятая Семь секретов удержания внимания
- 2. Когнетика и локус внимания
- 3.6. Система планирования на основе метода структурированного внимания
- 3.5. Метод структурированного внимания и горизонты планирования
- Какой должна быть степень контроля?