Книга: Простая книга о сложных продажах
6.3. Принципы убеждения
Используйте последовательность доводов или логические цепочки
Техника убеждения заключается в том, чтобы предлагать оппоненту доводы один за другим. И если клиент по очереди соглашается с каждым доводом, то ему придется согласиться и с последующим выводом.
Пример:

Марс – красная планета. Поэтому на Марсе была жизнь.
«Что за абсурд?» – скажете вы. И будете правы: далеко не факт, что красный цвет планеты свидетельствует о наличии жизни. Но что если мы при рассуждениях пойдем таким путем.
«Марс – красная планета. Красный цвет почвы означает, что она была окислена кислородом. Наличие кислорода является необходимым фактором для существования жизни».
Согласитесь, всего пара предложений, но убедительности от этого стало куда больше!
- Разрушение мифа о главном персонаже
- Убедительные сценарии
- Дорога к успеху
- При оптимизации процесса покупки не обойтись без убеждения
- Средства убеждения
- Как помочь посетителю определиться с выбором?
- Введение
- Движущая сила убеждения. Каждый клик – это принятое решение
- Создание персонажа
- Компоненты убеждения
- Факторы, влияющие на продажи
- Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения