Книга: Большая энциклопедия продаж

Оценка деятельности коллектива

Оценка деятельности коллектива

Грамотный руководитель всегда контролирует все действия своего коллектива и вовремя проводит оценку тех или иных обстоятельств.

Для того чтобы постоянно быть в курсе событий и не упустить ничего важного, вам потребуется определенная система отчета выполнения действий ваших сотрудников. Особенно это касается работы новых сотрудников.

Для того чтобы определить качество работы продавца или менеджера по продажам, необходимо производить контроль его действий и постоянный анализ. Выясните, какую форму контроля производительности персонала вам удобнее использовать.

Это может быть проверка сформированной базы потенциальных клиентов, анализ упущенных возможностей или же количество проведенных презентаций и продаж. Для каждого человека эти критерии разные. Проводя подобный анализ, не поленитесь вернуться к списку должностных обязанностей и проанализировать, достигает ли ваш новый менеджер поставленных перед ним задач.

Оглавление книги