Книга: Управляй удовольствием! Творчество, поведенческий маркетинг и корпорации

Привычка печатать листовки

Привычка печатать листовки

В разговоре с одним маркетологом банка я в очередной раз пристыдил его за безумные тиражи листовок (сотни тысяч копий стоимостью десятки миллионов рублей). На что приятель ответил, что листовки нужны в первую очередь продавцам. Сейлзы выдают их клиентам, когда те проявляют заинтересованность в продукте, чтобы можно было подробно изучить условия.

Это расхожее мнение является не чем иным, как самообманом.

Рационализацией неосознанных поступков.

Ведь, если продавцам нужен материал для того, чтобы выдавать его на руки заинтересованным клиентам, зачем печатать его тиражом, превышающим количество потенциальных клиентов в сотни раз, и раскладывать по всем офисам?

Наверное, все дело в корпоративной привычке. На российском финансовом рынке выработалась привычка печатать листовки. С ними и продавцы, и маркетологи чувствуют себя спокойнее.

Оглавление книги


Генерация: 2.757. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз