Книга: Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки
1.3.1. Убийство лояльности: «зонтичный» эффект и скидки
1.3.1. Убийство лояльности: «зонтичный» эффект и скидки
Отдельного рассмотрения при анализе факторов, обеспечивающих лояльность покупателей, заслуживает так называемый «зонтичный» эффект. Традиционно он рассматривается как фактор, позволяющий повысить прибыль продавца за счет использования известной и пользующейся доверием марки для различных товаров. И спорят, как правило, о том, насколько широки могут быть его пределы, какие товарные группы можно объединять под «зонтиком», а какие не стоит. Многие постсоветские производители пытались «наскоком» сразу создать «зонтичные» бренды, но из них в памяти народной остался только самый первый неудачник «Довгань», остальных даже не помнят. Однако значимость этой темы настолько высока, что мы посвятим ее рассмотрению довольно много внимания и времени.
Оглавление книги
- Эффективная работа с временными файлами сортировки
- HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффектив...
- Реальный (RID) и эффективный (EUID) идентификаторы пользователя
- Эффективное взаимодействие процессов архитектуры Classic Server
- 2.2. Современные методы исследования эффективности рекламы
- 7.6. Оценка эффективности рекламного текста
- Глава 6 Оценка эффективности тренинга
- Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
- 2.3. Подходы к оценке эффективности рекламы
- Измерение эффективности системы мерчандайзинга
- Эффективное использование радио
- Советы для эффективного рисования