Книга: 100 новых главных принципов дизайна. Как удержать внимание
Обращение к групповой принадлежности
Обращение к групповой принадлежности
На эту тему у меня тоже есть теория. В своей книге «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно» (How to Get People to Do Stuff) я писала, насколько важно человеку чувствовать свою принадлежность чему-то. Используя существительные, мы ссылаемся на групповую принадлежность. Человек становится избирателем, членом сообщества или благотворителем. Когда в просьбе что-то сделать вы используете не глагол, а существительное, вы активизируете чувство принадлежности человека к группе, в результате чего люди с большей охотой откликаются на ваш запрос.
Выводы
• В названиях кнопок формы или продающей страницы используйте не глаголы, а существительные: «Стать членом» или «Стать благотворителем» вместо «Пожертвовать».
• В описаниях товаров и услуг также старайтесь использовать существительные. К примеру, «Решил стать экспертом? Записывайся на наш курс», а не просто «Записаться на курс».
• Пользуйтесь общепринятыми существительными. Не занимайтесь словообразованием.
Оглавление книги
- «Хрустальная ваза» или бережное обращение с оптимизированным контентом
- 12.6. Обращение к объектам, отображенным в память
- Управление процессом групповой работы и обсуждения
- Индикатор делового имиджа № 4. Выражение слов признательности за обращение в компанию (за обращение к вам)
- Обращение к окнам из программного кода
- Обращение к Linuxconf с помощью Web-броузера
- Редактор объекта групповой политики
- Обращение к читателю, или как пользоваться этой книгой
- Обращение к читателю
- Глава 14 «Хрустальная ваза», или бережное обращение с оптимизированным контентом
- Роджер Пенроуз Обращение к читателю
- 3.1. Принцип принадлежности налога