Книга: Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Планировка торгового зала в розничном магазине
Планировка торгового зала в розничном магазине
Внутренняя планировка большинства розничных магазинов и торговых центров сделана совершенно бестолково. В этом разделе мы дадим ряд самых критических рекомендаций – что необходимо учитывать при планировке помещения и расположении товара.
Шаг 1. Определение товаров, создающих поток
Такими товарами являются все имеющиеся в ассортименте, ради которых люди приходят в магазин. Какие это могут быть товары?
1. Регулярно потребляемые товары основного спроса.
2. Расходники, запасы которых нужно постоянно пополнять.
3. Товары целевого спроса – обычно крупные по размеру или стоимости вещи, за которыми покупатели приходят в магазин даже издалека.
Шаг 2. Правильное расположение товаров различного вида спроса Товары целевого спроса
Как мы уже сказали выше, это товары, ради которых люди приходят. Их, естественно, необходимо располагать в глубине зала: подальше от входов, от кассы, от проходов, потому что если человек уже приехал издалека, он готов пройти еще немного, чтобы получить желаемое, а вы тем самым даете возможность по пути захватить какие-то менее значимые сопутствующие товары.
- Размер ценников
- Висящий продавец
- Заглавные буквы в ценниках
- Ценники со скидкой
- Искусственная скидка
- Ценники для сложных продуктов
- Отсутствие ценника
- Внешний вид магазина – лицо вашей компании
- Горячая зона
- Разграничение пространства
- Мелкие ляпы
- Шрифты на ценниках
- Цвета ценников
- Подсветка
- Увеличение цены
- Наружная реклама – выбор места
- Раздача флаеров
- Сила халявы
- Карта проезда
- Главное в маркетинге
- Планировка торгового зала в розничном магазине
- Товары, имеющие как целевой, так и импульсный спрос
- Товары импульсного спроса
- Условие выбора товаров
- Создание маршрута движения клиентов в торговом зале
- Движение против часовой стрелки
- Расположение крупного и мелкого товара
- Туалеты для посетителей
- Рецепт быстрого увеличения продаж для ресторанов и кафе
- Уровень 2 Планировка и зонирование торгового зала
- Знание стандартов обслуживания покупателей, принятых в вашем магазине
- Как сделать заказ в интернет-магазине
- Организация системы мерчандайзинга в магазине
- 3.1. Планировка торгового зала
- Часть III. Как не сесть на мель в канале продаж: принципы организации цепочки торгового канала и управления ею
- Важность создания уникального торгового предложения (УТП) Дэн Кеннеди
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- Презентация товара в магазине
- Роль категории в магазине определенного формата
- Система обучения торгового персонала
- Приложение 5 Открытие нового торгового комплекса в формате special event