Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…

Инструменты обучения

Инструменты обучения

Быстрое формирование идей, которые можно обсуждать, испытывать и совершенствовать, и генерирование гипотез для тестирования.

Быстрое получение первых знаний о рынке. Проводите исследования сами, чтобы информация была свежей и нужной и чтобы вы могли быстрее двигаться вперед и действовать на основании полученных сведений.

Используйте весь спектр экспериментов из библиотеки. При высоком уровне неопределенности начинайте с самых быстрых. Получив подтверждение правильности выбранного направления, переходите к более надежным и медленным тестам.

Бизнес-план – это более подробный и обычно более статичный документ. Занимайтесь им только после того, как получите твердые доказательства и подойдете к стадии исполнения.

Маркетинговые исследования часто дороги и медленны. Они не являются оптимальным инструментом поиска, так как не позволяют быстро адаптироваться к обстоятельствам. Они наиболее полезны в контексте постепенного изменения ценностного предложения.

Пилотные исследования часто применяются для тестирования идей внутри компании. Однако им должны предшествовать более быстрые и дешевые методы, так как они по большей части опираются на довольно проработанные ценностные предложения, требующие значительных временных и финансовых затрат.

Шесть кратких циклов итерации, основанных на простых экспериментах, дают больше знаний, чем три длинных цикла, основанных на более медленных и сложных экспериментах. Быстрый подход ускоряет получение знаний и, следовательно, более существенно снижает риск и неопределенность.

Оглавление книги