Книга: 49 законов продаж
Правило № 44 Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили
Случалось ли вам обвинять кого-то другого или внешние обстоятельства в ошибках, которые совершили вы сами?
• Когда что-то идет не так, возьмите ответственность на себя.
• Даже и не думайте обвинять потенциального покупателя.
Вы столкнулись с проблемой в процессе продажи? Будьте честны с самим собой. Чья это проблема на самом деле?
Продавцы порой могут быть худшими врагами для самих себя. Зачастую они сами создают препятствия и ограничения, не позволяющие нормально развиваться процессу сделки. И очень часто они склонны в подобных случаях обвинять своего потенциального покупателя. Это напоминает ситуацию, когда вы сами наступаете себе на ногу и пытаетесь найти человека, причиняющего вам боль. Когда вы сталкиваетесь с неприятным сюрпризом в процессе продаж, задайте себе вопрос: чьей первоочередной ответственностью является своевременное распознавание проблемы?
Являетесь ли вы своим худшим врагом?
Не стоит злиться, если потенциальный покупатель делает что-то, что, по вашему мнению, тормозит процесс. Ведь это вы должны были заблаговременно распознать и обсудить возможные препятствия. Даже и не думайте обвинять потенциального покупателя! Все происходящее является исключительно вашей проблемой.
- 3.4. Отношения между классами
- Что делать, если при установке принтера появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступн...
- Работа с ресурсами локальной сети
- Ускоренная работа с индексами
- Уменьшение размера, занимаемого индексами
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Является ли выбранный партнер наилучшим для вас?
- Домашнее задание
- Внутреннее устройство системы и обеспечение её целостности
- Часть IV Чтобы вас не рассекретили…
- Правило 16. Группируйте связанные между собой элементы
- Что делать, если не получается войти в Windows?