Книга: Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей

Преимущества стратегии формирования ноу-хау

Преимущества стратегии формирования ноу-хау

Когда другая компания побеждает вас в конкурентной борьбе или вытесняет с завоеванных позиций на рынке, это нередко обусловлено наличием у нее практических знаний. Именно они играют решающую роль, и мы прекрасно осознаем это, нередко используя как оправдание собственной неудачи. Другими словами, успех конкурентов не имеет отношения к нашей квалификации или способностям – просто им посчастливилось узнать то, чего не знаем мы.

Представьте себе, что вы боретесь за право построить здание на определенном земельном участке. С одной стороны, ваше предложение было тщательно подготовлено, убедительно обосновано и подано в полном соответствии с установленной процедурой. Вы знали, что ваше предложение лучше, чем у конкурентов, что именно оно должно быть принято. Однако тендер вы проиграли. И не потому, что ваше предложение лишено достоинств, просто соперник «знал нужных людей», которые принимают решение, каковы их взгляды и каким образом можно повлиять на них, чтобы добиться желаемого результата.

Именно это сыграло решающую роль. Для объяснения сложившейся ситуации мы используем следующие фразы.

• Вероятно, им помогла интуиция.

• Они знают тайны этого ремесла.

• Они определенно знали, что делают.

• Они имели преимущество знания местности.

• Вероятно, они что-то знали заранее.

• Вероятно, им было известно то, чего не знали остальные.

• Они знали, куда идти.

• Они знали нужного человека.

Именно такого рода знания помогают достигать качественного прорыва.

Оглавление книги