Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Заключение Новый мир в ожидании продаж
Заключение
Новый мир в ожидании продаж
Я начинал эту книгу с идеи о том, что в традиционной модели развития маркетингу принадлежит главная идея любого бизнеса, в то время как продажи отвечают за отношения. Сегодня, однако, очень сложно разобрать, кто чем владеет.
Одной из главных целей написания этой книги для меня было изменение контекста продаж. Я надеюсь, что вы для себя решили, что традиционный подход к продажам нужно искоренить, и не потому, что я так хочу, а потому, что нам нужно пересмотреть действительные потребности продавцов, с тем чтобы быть эффективными на современном рынке.
Процесс продаж изменился, поскольку изменился мир покупок. Единственный оставшийся вопрос заключается в том, будете ли вы использовать то, что узнали из этой книги, для соответствия новым веяниям стремительного мира.
Новый мир в ожидании продаж. Должно быть весьма очевидно, что здесь нет времени на то, чтобы учиться работать. И хотя отличным поводом для хорошего разговора может стать фраза «маркетинг – это продажи по-новому», было бы довольно глупо на этом этапе поддерживать это разграничение. Все зашло намного дальше. Сейчас мы точно знаем, что входящие продажи – это новый метод торговли, а принцип «всегда быть на связи» заменил прежний, «всегда завершать сделки».
Слушание, обучение, обмен, курирование, отслеживание и разбор – вот новые столпы создания ценности в новом мире продаж. Предоставление полезных знаний, налаживание связей, укрепление авторитета и оценка влияния – это фундаментальные навыки, необходимые для успешной работы в этом новом мире.
Новый специалист по продажам – собирающий информацию, отслеживающий полезные данные и социально активный лидер, который размышляет как маркетер, а продает – как звезда!
Сейчас у вас в руках есть все инструменты и принципы, необходимые для искусных продаж в этом новом мире. Так чего же вы ждете? Начните продавать что-нибудь.
- Эту книгу хорошо дополняют:
- Предисловие от партнера российского издания
- Введение Меняем контекст продаж
- Часть I Новое мышление в продажах
- Часть II Новый подход к практике продаж
- Часть III Мир коуча по продажам нового типа
- Заключение Новый мир в ожидании продаж
- Благодарности
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
- 8.2. Языки программирования Виды программирований
- 1.1. Введение в объектно-ориентированное программирование
- Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- Язык программирования Python
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Что такое продажа?
- Продажи в процессе
- Формирование платежного поручения
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?
- Программирование на языке Пролог для искусственного интеллекта
- 4.4.3.3. План-фактный анализ продаж
- 4.2. Формирование концепции репутационного менеджмента