Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
9.1. Агентские сети продаж
9.1. Агентские сети продаж
Мы говорили о системе активных продаж, о системе входящих продаж, а сейчас несколько слов о системе агентских продаж, либо непрямых. Чем они интересны для вас и вашего бизнеса? Агентские сети хороши тем, что агенты – это те сотрудники, которые фактически работают на вашу команду, на вашу компанию, но продают без окладов и только за процент от сделок. Все бизнесы хотят, чтобы были сотни, тысячи, миллионы продавцов, которым не нужно платить оклад и которые будут продавать их товар.
Однако необходимо помнить: если вы хотите, чтобы продавец продавал ваш товар, и при этом не желаете платить ему оклад, то очень мало людей будут нацелены работать за процент, принося вам деньги. Поэтому первый принцип: агентов в вашем агентстве должно быть много, иначе агентская сеть продаж работать не будет.
Оглавление книги
- 9.1. Агентские сети продаж
- 9.2. Партнерские сети
- 9.3. Причина роста и причины провала сетей непрямых продаж
- 9.4. Мотивация агента
- 9.5. Мотивация клиента
- 9.6. Управление сотрудником-«пастухом»
- 9.7. Система контроля агента
- 9.8. Обеспечение безопасности сети и агентов
- 9.9. Как не допустить расползания вашей сети
- 9.10. Развитие сети и его этапы
- 9.11. Ключ к росту сбыта по сети
- Глава 9. Продажа через партнеров (агентские сети)
- 9.2. Партнерские сети
- 9.8. Обеспечение безопасности сети и агентов
- 9.11. Ключ к росту сбыта по сети
- 9.3. Причина роста и причины провала сетей непрямых продаж
- 9.9. Как не допустить расползания вашей сети
- Раздел VII Левиафан в Сети: защита права на тайну частной жизни после событий 2013 г.
- Работа с ресурсами локальной сети
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Что такое продажа?
- Продажи в процессе
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?