Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Придумайте бонусный подарок

Придумайте бонусный подарок

Основатель компании Digital Marketer Райан Дейсс помимо этого проекта занимается множеством других. Его холдинговая компания, Idea Incubator LP, в которой трудятся более 80 людей со всего мира, владеет десятками компаний, работающих в сети и за ее пределами. Диапазон их бизнес-интересов весьма широк – от блогов на тему выживания в экстремальных условиях до производства промышленных фильтров для воды. Одна из принадлежащих Райану компаний – RAW (Really Amazing Women – «По-настоящему потрясающие женщины»), которая описывает себя следующим образом: «Мы – сообщество для женщин, созданное другими женщинами. Наша цель – создать среду, в которой мы сможем стать улучшенными версиями себя, среды, в которой мы сможем расти, создавать новые связи и прежде всего – быть свободными в самовыражении, узнавать больше о том, как прекрасен этот мир и как любить жизнь».

В случае RAW, Really Amazing Women, воронка продаж начинается не с продвижения самой организации, а с бесплатного подарка, принимая который потенциальный клиент берет на себя серию микрообязательств. А сайт www.MakeUpTutorials.com начинает отношения с клиентом, предлагая ему купить с большой скидкой кисточку для макияжа.

Как только покупатели выражают свое согласие, они перенаправляются на другую целевую страницу, где им предлагается возможность купить еще несколько кисточек и подписаться на рассылку, обучающую искусству макияжа (рис. 13.2 и рис. 13.3).

И только на третьем этапе у посетителей просят данные кредитной карты (рис. 13.4).

После того, как клиент выразил готовность совершить покупку, компания предлагает получить весь набор бесплатно, но при этом стать членом RAW с оплатой ежемесячного взноса в размере $19,95 (рис. 13.5).

Основная идея компании – создание онлайн-сообщества женщин, посвященного повышению самооценки уверенности в себе. Однако она привлекает новых подписчиков при помощи простого действия – продажи кисточек для макияжа.

Мы использовали эту стратегию и для других клиентов. В одном случае мы сначала предложили потенциальным клиентам книгу в подарок, а затем попросили о подписке. Мы устанавливаем контакт с людьми, давая им то, что они хотят там, где они есть, и только потом начинаем разбираться с тем, в чем они действительно нуждаются.

Будьте креативны, продумывая способы генерации лидов и первой продажи. Эти действия должны быть скорее связаны не с тем, что вы предлагаете, а с потребностями вашего целевого рынка. Помните, что люди, которые что-то у вас купили, с 70 %-ной вероятностью совершат повторную покупку. Поэтому вашей главной целью должно стать побуждение потенциального клиента именно к первой покупке.

Оглавление книги