Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
«Вышлите ваше предложение по электронной почте»
«Вышлите ваше предложение по электронной почте»
Прием «Повествовательный характер». Часто можно поставить секретаря в тупик, если в ответ на просьбу выслать предложение по электронной почте сказать: «Да я не с предложением! Мой звонок носит более повествовательный характер. Соедините, пожалуйста!»
Прием «Предложение не говорит». Пример: «Предложение не сможет ответить на вопросы вашего руководителя, а я смогу! Три минуты разговора будут полезнее десяти листов документа. Соедините, пожалуйста!»
Прием «Не мешает». Пример: «Само собой, я вышлю предложение, но разве это мешает нам переговорить с вашим руководителем? Соедините, пожалуйста!»
Прием «Поставить задачу». Пример: «По моему опыту, большинство директоров считают правильным устно поставить задачу партнеру, а уж потом проверять полученное предложение. Наверняка это относится и к вашему руководителю. Соедините меня с ним, пожалуйста, я хочу получить от него распоряжения».
Прием «Спама и так хватает». Пример: «Да конечно, я отправлю предложение, как только ваш руководитель скажет: “Нам это интересно, присылайте”. А иначе, сами понимаете, – спама в компьютере вам и без меня хватает. Скажите ему, что разговор займет буквально три минуты. Кстати, как его зовут?»
Прием «Уточнить детали». Пример: «Я прошу соединить меня с директором, чтобы уточнить детали. А после разговора я смогу подготовить предложение и выслать вам. Соедините, пожалуйста!»
- Кроссбраузерность вашего сайта
- Знание стандартов обслуживания покупателей, принятых в вашем магазине
- Установите тип вашего терминала
- Отправка данных в списки SharePoint по электронной почте
- 3.1. Стратегии интернет-продвижения вашего проекта
- Часть II Предложение
- Часть II Операционная система вашего ПК
- Выбор правильного формата для вашего видео на YouTube
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Клиент говорит: «Пришлите свое коммерческое предложение»
- Зачем вашей компании может быть нужен корпоративный блог?
- Общие сведения об электронной почте