Книга: Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Взять секретаря в союзники
Взять секретаря в союзники
Первая фраза должна звучать примерно так: «Здравствуйте! [Имя, фамилия], директор направления развития IT-компании “Икс”. Как мне к вам обращаться?»
Обратите внимание на то, чтобы в первой фразе не было слов, на которые обычно секретари реагируют как бык на красную тряпку: «менеджер по продажам», «предложить», «сотрудничество», «реклама» и т. д. Менеджер по продажам представляется руководителем, специальными фразами повышает статус секретаря, а затем обращается за помощью.
• «[Имя], уверен, что вы как никто другой знаете тонкости внутренних процедур в вашей компании. Посоветуйте, пожалуйста, с кем мне лучше обсудить отправку образцов почтой – с главным технологом или с начальником лаборатории?»
• «[Имя], думаю, что только вы сможете мне подсказать, как лучше поступить в моей ситуации. У кого имеет смысл прояснить особенности процедуры, принятой в вашей компании для привлечения субподрядных организаций?»
• «[Имя], большое спасибо за вашу помощь и совет!»
- В моей системе нет утилиты Настройка системы (msconfig). Где ее взять?
- Речевые модули для прохода секретаря
- Сколько интервью нужно взять?
- 2.1. Где взять iptables
- Где взять программу ICQ?
- Глава 3 Как придумать идею на миллион и где взять вдохновение
- 3. Четыре легких способа взяться за дело Персональная визуализация, салфетки и флипчарты, графические шаблоны, или Как с...
- Вариант 7. Официально взять базу в аренду
- Шаг 5. Где взять товар для Интернет-магазина. Или поиск поставщика
- Часть I Работа с сопротивлением секретаря при холодном звонке
- Три эффективные легенды, которые помогут обойти секретаря и получить нужные контакты
- Что такое бренд с точки зрения Amazon и где его взять?