Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

45. Подарок после отпуска клиента (фотоальбом или фоторамка)

45. Подарок после отпуска клиента

(фотоальбом или фоторамка)

Описание

Если стоимость сделки с потенциальным клиентом исчисляется сотнями тысяч и миллионами рублей, для такого клиента не жалко сделать особенные «касания». Такого клиента вы наверняка «прорабатываете» долго и упорно. Наверняка вам не раз приходилось слышать от его секретаря или коллег фразу: «Он в отпуске».

Не постесняйтесь узнать, куда уехал отдыхать ваш потенциальный клиент, и подготовьте ему особенный подарок.

Купите индивидуальный фотоальбом с окошком на обложке, вставьте туда картинку соответствующей страны, добавьте месяц и год.

Рисунок 52. Фотоальбом с туристическим вкладышем.

При следующей встрече подарите его со словами:

Сложность

Вам нужна смелость, чтобы задать вопрос об отпуске и сделать потом подарок «незнакомому» человеку. Если с этим у вас проблем нет, то и сложности сделать необычный подарок не будет.

Подготовка

Купить заранее альбомы по количеству клиентов «в проработке». Лучше иметь под рукой альбомы под персонализацию – с окошком на обложке. Бежать в фотомагазин, когда вы узнаете про отпуск клиента, времени не будет.

Заготовьте заранее сопроводительный текст, отрепетируйте, чтобы легко и непринужденно произнести его, когда будете дарить фотоальбом.

Договоритесь с дизайнером, который сделает вам вкладыш с оригинальной картинкой. Лучше, если он будет уметь рисовать руками, чтобы создать уникальную иллюстрацию.

Если клиент очень привлекательный, можете и открытку сделать в этом же стиле, а сопроводительный текст впишите от руки.

Затраты на внедрение

Стоимость альбомов, дизайна вкладышей и личного времени, чтобы отправить подарок или привезти его лично.

Как освоить

Чтобы понять, какой это отличный подарок, нужно попробовать печатать фотографии для себя. Откройте папку с фотографиями из последнего отпуска и выберите 20, 30 или 50 снимков. Сходите в фотосалон, распечатайте их и купите фотоальбом для себя.

Рисунок 53. Туристический вкладыш в фотоальбом.

А когда отправитесь в следующий отпуск, напомните себе, что фотографии гораздо лучше смотрятся в сопровождении «вещественных доказательств»: билетиков с экскурсий, небольших плоских сувениров, засушенных листьев и цветов необычных растений. Накапливайте свои воспоминания, чтобы легко делиться впечатлениями о том, как это здорово – хранить фотографии в бумажном, а не в электронном виде.

Оглавление книги