Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
13. Рассылка собственных «статей»
13. Рассылка собственных «статей»
Описание
Не торопитесь пропускать этот способ контакта, если вы не публикуетесь в газетах и журналах.
Если вы любые свои знания фиксируете в письменном виде, этот способ для вас подходит. Любой документ, который вы создали в процессе своей профессиональной деятельности, может стать содержанием рассылки. Должностные инструкции, подсказки, методики, технологии – это «статьи», которые могут быть полезны вашим потенциальным клиентам.
Добрый день!
Сегодня мы хотели поделиться с вами полезным документом из нашей базы знаний.
В прошлом году мы столкнулись с тем, что начинающие координаторы проектов теряются, когда субподрядчики выдают брак. Проанализировав все варианты сценариев, мы составили алгоритм поведения координатора проектов в таких случаях. Теперь любой новичок знает, как себя вести в этой ситуации.
Если вы много работаете с компьютером и различными приложениями, то можете поделиться своей экспертизой в этой области. Достаточно сделать видеоинструкцию в формате скринкаста[9], объясняющего, как пользоваться какой-либо программой или компьютерным приложением, выгрузить ее на свой видеоканал и поделиться ссылкой на видеоролик.
Рисунок 18. Обзор собственной статьи.
Конечно, если вы регулярно пишете для электронных и печатных изданий, то вам будет гораздо легче. Не все читают журналы, в которых вы опубликовались, поэтому можете отправить статью тем, кому она будет интересна – подписчикам вашей рассылки.
Сложность
Если вы пишете, сложностей никаких. Выбирайте готовые статьи и отправляйте с сопроводительным текстом.
Рисунок 19. Дайджест Лайфхакера.
Если нет, тогда нужно начинать. Один из простых способов – начать вести свой блог. Таким образом вы отработаете свой стиль и научитесь быстро и кратко выражать свои мысли.
«Ход конем»
Если вы не пишете сами, то нужно присмотреться к вашим коллегам. Скорее всего, кто-то в вашей компании интересно пишет. Если не статьи в журналы, то уж автора интересного блога (профиля в Facebook или Twitter) вы сможете отыскать. Предложите ему использовать готовые материалы в корпоративной рассылке.
Если у вас нет проблем с созданием материалов, нужно подумать, как не зачастить с отправкой сообщений с новыми статьями. На этот случай у вас есть решение – обратите внимание на дайджесты статей «Лайфхакера».
Подготовка
Для каждого документа необходимо подготовить анонс, который вы включите в текст письма. Объясните читателю, чем будет полезен этот документ.
Возможно, вам понадобится ввести в базу данных дополнительный индикатор для ваших контактов – «должность» или «функциональная обязанность», чтобы отправлять тематические статьи для руководителей, технологов, HR-специалистов, коммерсантов или продвиженцев. Например, мы в своей базе данных отдельно выделили группу должностей, отвечающих за продвижение:
Затраты на внедрение
Бесплатно.
Как научиться?
Это касание – версия предыдущего. Только сейчас вам нужно отвечать на незаданные вопросы. Точнее говоря, вам нужно ответить на вопросы, которые вы задаете себе сами. Или записать историю, которую вы любите рассказывать в новой компании.
Рисунок 20. Группы должностей в Битрикс24.
Вспомните, о чем вы любите беседовать. О своем хобби? О работе? Может быть, вы любите рассказывать про свою идею фикс? Или у вас есть идея для бизнеса?
Давайте, берите в руки клавиатуру или ручку и напишите про это. Создайте письменный рассказ о том, что вас занимает. Если у вас появится готовый текст, то вы можете превратить его в запись (или серию записей) для профиля в социальной сети. А может быть, вы прямо с этого и начнете.
Хватит листать ленты соцсетей и постить у себя чужой контент. Создавайте свой, пишите о том, что вам интересно. Установите себе план (одна запись раз в неделю, через день или раз в два месяца) и постарайтесь его выдержать.
Если получится вести регулярные записи в собственном профиле, то у вас не возникнет никаких проблем с этим касанием, вы легко сможете создавать контент для рассылок.
- 1. Релиз о проделанной за последнее время работе
- 2. Отчет о внесении изменений в регламенты работы (по замечаниям других клиентов)
- 3. приглашение на собственное выступление на учебном мероприятии
- 4. Отправка материалов собственного выступления
- 5. Отправка материалов посещенного семинара
- 6. Отправка обзора профильной выставки
- 7. Участие в анкетировании
- 8. Приглашение в исследование
- 9. Отправка цитаты из электронной книги, которую вы читаете
- 10. Отправка обзора по рынку (по продукту)
- 11. Подборка кейсов по решению профильных задач клиента
- 12. Ответы на часто задаваемые вопросы
- 13. Рассылка собственных «статей»
- 14. Письмо директора или владельца бизнеса
- 15. Рассылка чужих статей (чужих постов)
- 5.2. Классификация собственных торговых марок и маркировка товаров
- ОРГАНИЗАЦИЯ СОБСТВЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
- Глава 6 Создание собственных информационных продуктов
- 5.5. Становление и развитие собственных марок розничных сетей в России
- СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННЫХ ФУНКЦИЙ
- Статейный маркетинг
- Идеи для бесплатных статей, аудио и видео
- Часть 1 Стратегии розничных магазинов в отношении собственных марок
- 9 Как заказать и получить серию хороших статей
- Приложение 9 Примеры тестирования в рассылках
- Создание собственных заготовок для визуального планирования
- 8.4.1. Определение собственных свойств функций