Книга: Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Строим план тренинга
Стандарт – 21 день
Чтобы тренинг хорошо продавался, он должен идти долго. Тренинг типа braindump продается очень плохо, так как не закрепляет результаты, даже если информация у вас отличная и заставляет на многие вещи взглянуть по-новому. Поэтому выбирайте тренинг второго типа – результативный переход из точки А в точку А2 продолжительностью 21 день.
Вебинары можно вести ежедневно по вечерам, через день и три раза в неделю. В любой рабочей обстановке всегда можно выделить на обучение три часа в неделю. Лучше разбить тренинг на маленькие фрагменты, которые будут перемежаться домашними заданиями.
30 дней – это многовато, вести такой тренинг будет сложнее. Для усвоения информации человеком между 21 днем и 30 днями нет особой разницы. Но тренинги длиннее 21 дня продаются намного хуже. Неделя или две – мало. А 21 день – золотая середина между «очень мало» и «слишком много». Это стандарт, и лучше его придерживаться.
Тренинг второго типа необязательно вести каждый день – это необходимое условие лишь для трансформационных тренингов. Он вполне может идти по будням, не затрагивая выходные дни.
- Глава 4 Методы и техники бизнес-тренинга
- Расширенные возможности указания пользовательских планов
- Уровень 2 Планировка и зонирование торгового зала
- 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
- Возможности, планируемые к реализации в следующих версиях
- 6.3. Содержание оценки бизнес-тренинга
- 13. Планировщик
- Глава 5. Разработка и анализ бизнес-планов в системе Project Expert
- 6.2. Модели оценки бизнес-тренинга
- 4.4.3.3. План-фактный анализ продаж
- Глава 6 Оценка эффективности тренинга
- Стратегия планирования в действии