Книга: Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Вопросы, которые должен задать генеральный директор

Вопросы, которые должен задать генеральный директор

1. У нашего нового продукта есть ценовая стратегия? Если нет, то почему?

2. Какие цели мы ставим в своей ценовой стратегии? Каковы приоритеты по этим целям (доход, прибыль, доля рынка, пожизненная ценность клиентов и т. д.)? Команда менеджеров разделяет эти цели? Откуда мы знаем?

3. Какой тип ценовой стратегии мы выбрали (максимизация, проникновение или снятие сливок)? Почему?

4. Какова ценовая эластичность нового продукта? Как выглядит кривая ценовой эластичности? Какова рекомендуемая цена для максимального дохода/прибыли? Откуда мы это знаем?

5. Наша команда обдумала принципы расчета цены – такие, как модели монетизации, ценовая дифференциация и цифровые окончания цен? Как эти принципы соотносятся с теми, которые мы используем для старых продуктов? Эти принципы принесли плоды в прошлом?

6. У нас есть план поведения с клиентами и конкурентами? Кто разработал этот план и как? Эти планы регулярно обновляются?

Оглавление книги

Похожие страницы

Генерация: 0.415. Запросов К БД/Cache: 2 / 0
поделиться
Вверх Вниз