Книга: Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Резюме

Резюме

Ценовая стратегия – план краткосрочной и долгосрочной монетизации. Успешные компании документируют свою ценовую стратегию и не откладывают ее на полку, а воплощают в жизнь.

Документ о ценовой стратегии поможет согласовать планы и цели всех топ-менеджеров; а главное – обеспечит отчетность и ответственность. Документ о ценовой стратегии состоит из четырех компонентов.

Во-первых, установите четкие цели и приоритеты среди конфликтующих целей (например, максимально увеличить доход, но при этом увеличить прибыль на 10 %). Во-вторых, выберите один из трех типов ценовой стратегии: максимизация, проникновение и снятие сливок. В-третьих, сформулируйте принципы ценообразования, которые определят правила реализации ваших моделей монетизации, ценовой дифференциации, числовых окончаний в ценах, ценовых ограничений и ценового роста. Наконец, обдумайте принципы продвижения и реагирования на действия конкурентов, чтобы избежать спонтанных ценовых реакций.

Компании с четкой ценовой стратегией на 40 % лучше монетизируют свои инновации, чем те, у кого нет такого плана.

Оглавление книги


Генерация: 0.359. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз