Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dr?ger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.
«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
1. Мы сегментировали рынок, перед тем как разрабатывать продукт? Если нет, то почему?
2. Какие сегменты мы выделили? Как мы это сделали? Какие из них мы выберем для начала? Они представляют собой достаточно большой рынок?
3. По каким критериям мы сегментировали рынок? Как наши сегменты различаются по готовности платить? Мы можем работать по-разному с каждым сегментом? Если да, то как?
4. Как мы характеризуем сегменты? Какими конкретными критериями мы руководствуемся? Наша характеристика и критерии по каждому сегменту прошли проверку отдела продаж?
5. Сколько методов сегментации используется в нашей компании? Мы можем применять один общий принцип сегментации для продукта, маркетинга и продаж?
6. Кто в нашей компании ответственен за сегментацию? На каком этапе инновационного цикла этот человек (или эти люди) подключается к процессу?
