Книга: Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Вопросы, которые должен задать генеральный директор

Вопросы, которые должен задать генеральный директор

1. Мы сегментировали рынок, перед тем как разрабатывать продукт? Если нет, то почему?

2. Какие сегменты мы выделили? Как мы это сделали? Какие из них мы выберем для начала? Они представляют собой достаточно большой рынок?

3. По каким критериям мы сегментировали рынок? Как наши сегменты различаются по готовности платить? Мы можем работать по-разному с каждым сегментом? Если да, то как?

4. Как мы характеризуем сегменты? Какими конкретными критериями мы руководствуемся? Наша характеристика и критерии по каждому сегменту прошли проверку отдела продаж?

5. Сколько методов сегментации используется в нашей компании? Мы можем применять один общий принцип сегментации для продукта, маркетинга и продаж?

6. Кто в нашей компании ответственен за сегментацию? На каком этапе инновационного цикла этот человек (или эти люди) подключается к процессу?

Оглавление книги

Похожие страницы

Генерация: 0.406. Запросов К БД/Cache: 2 / 0
поделиться
Вверх Вниз