Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Источники информации о конкурентах 10064
3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН) 7950
Этика конкурентной борьбы 5118
1. Отстройка от конкурентов 4620
Сноски из книги 3144
Правовая защита нематериальных активов 2968
1. «Лестница продаж» 2531
Отстройка от конкурента в личных продажах 2465
Критические факторы успеха (КФУ) в отрасли 2243
Товары-заменители 2048
2. Конкурентное репозиционирование 1795
Клиентский анализ 1786
Мелкая компания против крупной компании. Стратегия «дзюдо» 1748
Адаптация товара с учетом потребностей потребителя 1712
Повышение удовлетворенности покупателя 1676
2. Система крупных (сложных) продаж 1543
Создание негативного образа конкурентов 1450
Ценовые войны 1447
Досье на конкурента 1415
Глава 1 Стратегия перехвата 1394
Глава 6 Этические аспекты конкурентной борьбы 1388
Список литературы 1218
Этика профессиональных сообществ 1217
Закрепление клиентов, или Создание издержек переключения 1210
Имитация 1194
Бенчмаркинг 1169
Сравнительная аргументация, или Что говорить о конкурентах 1149
3. Сравнительная аргументация 1095
Глава 3 Маркетинговые инструменты перехвата клиента у конкурента 1056
Личный контакт между продавцом и клиентом 1025
1. Правила должны быть для всех одинаковыми 1010
Повышение лояльности клиентов 988
Поставщики (производители или посредники) 963
Введение 960
Глава 2 Сбор и анализ информации 959
Разработка программы перехвата 954
Противостояние маркетинговой активности конкурентов 953
Сегментирование по чувствительности к цене 945
Манипулирование информацией 941
4. Метод «кавычки» 929
Крупная компания против мелкой компании. Стратегия «сумо» 909
Этические ценности общества 907
Стратегический конкурентный анализ 906
Глава 5 Удержание клиента, или Как противостоять перехвату 896
Законы, регулирующие перехват 884
Стратегия «низкой цены» 874
Глава 4 Личные продажи на конкурентных рынках 846
Дифференциация товара 837
Перехват в местах продажи 830
Личная заинтересованность сотрудников компании-клиента 818
Лестница конкурентных продаж 815
Использование «личного фактора» 811

Генерация: 1.375. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз