Книга: Бизнес-тренинг: как это делается

Особенности обучения «прагматика»

Общая характеристика

Любимый вопрос – «Как это работает?»

Обучается, апробируя теорию и применяя здравый смысл. Любит конкретные примеры. Ориентирован на способы решения проблем и задач. Чистую теорию считает малополезной. Думает, что если что-то работает, то это надо использовать. Любит ясность, ценит стратегическое мышление. Ориентирован на развитие навыков. Любит экспериментировать. Считает, что обучение должно быть ориентированным на практику и экономически целесообразным.

Сильные стороны

• Ориентация на практические техники и инструменты.

• Практичность и реалистичность.

Слабые стороны

• Неприятие идей, которые кажутся ему непрактичными.

• Слабый интерес к теориям и принципам.

• Низкая терпимость к долгим обсуждениям.

• Ориентация преимущественно на задачу, а не на людей.

Благоприятные условия обучения для «прагматика»

• Существует очевидная связь между изучаемым предметом и проблемами, решаемыми в практической деятельности.

• Демонстрируются методы, техники, позволяющие получить конкретные практические результаты.

• Приводятся конкретные примеры из практики; показываются успешные, «идеальные» модели для подражания.

• Можно опробовать новые методы на практике.

• Изучаемый материал непосредственно применим в практической деятельности (не нужно его адаптировать).

• Можно сосредоточиться на практических аспектах, придумывании усовершенствований.

Неблагоприятные условия обучения для «прагматика»

• Изучаемые темы, вопросы не связаны с очевидными для него потребностями, и он не видит непосредственной практической пользы от обучения.

• Тренер воспринимается как «оторванный от реальности» теоретик.

• Не предлагается ясных инструкций и указаний.

• Возникает ощущение, что процесс обучения проходит недостаточно быстро.

• Возникают препятствия на пути практической реализации решений.

• Не видит четкой связи между обучением и конкретными улучшениями, например увеличением объема продаж, экономией времени и т. д.

Оглавление книги