Книга: Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса

Тест-драйвы

Тест-драйвы

Также вы можете предлагать тест-драйвы ваших продуктов. «Только для наших друзей ВКонтакте (или наших друзей в Facebook) мы предлагаем бесплатно наш продукт». Это называется «тест-драйв».

Для физических товаров это может быть так называемый метод щенка. Вы даете человеку что-либо на пробу, как щенка подержать в руки ребенку, – пройдет 5–7 дней, и расставаться им уже не захочется. Ваш потенциальный клиент скажет: «Давайте я его куплю, потому что он такой классный, пушистый, мягкий (это в случае щенка)».

Это один из секретов, в зоомагазинах именно так частенько и поступают. Когда посетитель заходит с маленьким ребенком, то самым лучшим будет предложить: «Возьмите щенка на выходные, а потом решите, нужен он вам или нет». После таких выходных ребенок, как правило, не отдаст уже щенка, и придется его покупать. Этот метод годится и для другой продукции.

Оглавление книги