Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

17. Техники завершения продаж

Заключение соглашения – это процесс, во время которого вы помогаете клиенту принять решение, которое его не разочарует. Не ждите успеха на последнем этапе, если вы плохо отработали с клиентом на предыдущих.

Основная задача на этом этапе – завершить сделку. На этом этапе нужно помочь клиенту преодолеть страх ответственности за принятие решения о покупке. Кроме всего прочего, для этого сам менеджер также должен уметь обуздать свой страх перед возможным отказом и прямо сформулировать свое коммерческое предложение.

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.252. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз