Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне

Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне

С одной стороны, уклоняйтесь от попыток оппонента разузнать, каков ваш максимальный бюджет. Если вы имеете дело с профессионалом и предоставите ему такую информацию, то он попытается вытянуть из вас все имеющиеся средства до копейки.

С другой стороны – дайте ему почувствовать деньги. Это действует магическим образом. Покажите продавцу ту сумму, которую вы готовы заплатить или, еще лучше, дайте в руки заветные купюры. Это то, против чего он не сможет устоять.

В качестве заключения стоит отметить, что, даже если после прочтения этой статьи, у вас все еще не появилось желание торговаться, если вы настолько скромны, что давление не для вас, то, вступая в диалог с продавцом или покупателем, сделайте хотя бы самую малость, задайте вопрос «Каково ваше лучшее предложение?».

Оглавление книги


Генерация: 0.318. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз