Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента

Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента

Даже если вам уже предложили бесплатную ручку или иным образом обозначили наилучшее возможное предложение, у вас остается выбор – согласиться или сделать попытку пробиться за пределы предложения.

Вот несколько шаблонов поведения для подобной ситуации:

«мне надо посоветоваться с женой» (зайти через несколько дней, проверить, не созрел ли он до уступки)

«я плачу наличными прямо сейчас»

«могу я поговорить с вашим руководством?».

Все это неплохо работает. Если на существенные уступки по основному предмету торга склонить оппонента все же не получается, то можно попросить какой-то дополнительный сервис или бонус. Даже если он окажется несговорчив и здесь, то вы сможете вернуться к изначальному предложению. Так что не стесняйтесь.

Оглавление книги


Генерация: 0.216. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз