Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Правило № 6. Больше артистизма

Правило № 6. Больше артистизма

Для начала выработайте в себе привычку изображать полное недоумение с налетом иронии, когда оппонент озвучивает свое первоначальное предложение. И не бойтесь переиграть, это не сделает ваше давление менее действенным.

Также полезно научиться выразительно молчать. Такое поведение заставляет другую сторону чувствовать себя неловко и побуждает его проявить инициативу, пойти на дополнительные уступки. Встречайте предложение оппонента молчаливым, слегка неодобрительным раздумьем. И, возможно, он сам сделает шаг к вам на встречу.

Оглавление книги


Генерация: 0.789. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз