Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели

Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели

Опыт неуклонно показывает, чем труднее и амбициознее будет поставленная вами задача, тем упорнее вы будете атаковать оппонента, и с тем большей вероятностью вы достигнете высоких результатов.

Определите для себя желаемый результат максимально точно и просто идите к нему, не меняя цель в ходе торга. Исключением может стать случай, когда другая сторона предложит вам еще более интересную альтернативу вашему целевому варианту. Тогда, конечно, не стоит намеренно упорствовать.

Оглавление книги


Генерация: 0.321. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз