Книга: Интернет-магазин без правил

Как найти скрытые источники клиентского потока?

Как найти скрытые источники клиентского потока?

Поиск клиентов — сложное занятие. Методы прямого и поискового маркетинга не всегда приносят нужный поток покупателей.

Однако на сайт заходят десятки «скрытых» посетителей, которые тоже могут стать вашими клиентами. В первую очередь нужно обращать внимание на неожиданные источники трафика.

Если вы еще не используете статистику на сайте, то пришло время установить ее. Подробную информацию предлагает Google Analytics — просто зарегистрируйтесь и следуйте инструкциям. Как только появятся первые данные, обратите внимание на ключевые слова, которые увеличивают трафик, и следите, какое место по указанным запросам вы занимаете в топе. Например, сайт может быть оптимизирован под слова «модные джинсы», в то время как посетители чаще приходят по запросам «тенденции моды».

Случайные слова, приводящие людей на сайт, позволяют вам укрепить позиции. Добавьте больше контента, который соответствует указанным фразам, чтобы занять место в топе повыше.

Случается так, что поисковый запрос связан с оказанием услуги. Например, с консультациями по поводу бизнеса в Интернете (как удвоить продажи) или методиками похудения — смотря чему посвящен ваш сайт. Необходимо использовать эту возможность и предоставить людям не только товары, но и услуги.

На следующем этапе нужно добавить внутренние ссылки для перехода на статьи с обнаруженными важными ключевыми словами. Пришло время оптимизировать страницы интернет-магазина с помощью SEO. Во-первых, создайте внешние и внутренние ссылки на страницы новых услуг (например, размещая статьи в публичных блогах). Во-вторых, обязательно перестройте страницы так, чтобы на них располагались ссылки на ваши товары и контакты (это поможет посетителям принять взвешенное решение).

Помните, что первые места в рейтинге — это хорошо, но не менее важно удержать потребительское внимание. Создайте полезный контент, основанный на ключевых словах, которые будут приманивать посетителей. Что это может быть? Любой эксклюзив: курсы, видео, аудио, картинки, фото. Проявите фантазию.

Оглавление книги