Книги автора: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
/ Книги автора: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
/ Книги автора: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
Автоматический покупатель
Кто. Решите вашу проблему номер один
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
Почему
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Книга: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Введение
Введение
Книга о законах маркетинга и покупательском поведении имела бы незаконченный вид, если бы в ней не обсуждались вопросы цены. В этой главе раскрываются закономерности, отражающие реакцию потребителей на изменение цены и, в частности, показывающие, каким образом временные ценовые скидки влияют на совершение покупок, объем продаж и прибыли.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Джон Доус, Джон Скривен
- Введение
- Цена не имеет первостепенного значения
- Потребители покупают продукты разного ценового уровня
- Почему менеджеры практикуют ценовое стимулирование
- Ценовое стимулирование не привлечет новых клиентов
- Неблагоприятные последствия
- Какой дополнительный объем продаж дают ценовые скидки
- Факторы, повышающие эластичность цены
- Может ли снижение цен приносить прибыль
- Продвижение за счет цены или за счет рекламы
- Заключение