Книга: Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

2.7. Кейс по компании оОО «Биохим» – производителю удобрений

2.7. Кейс по компании оОО «Биохим» – производителю удобрений

В компании ООО «Биохим» разработан инновационный биопрепарат для стимуляции роста и развития растений «Полярис». В настоящее время проводятся работы по оценке коммерческого потенциала данного продукта, формируется бизнес-план процесса коммерциализации препарата «Полярис» и привлечения инвестиционного финансирования на развитие проекта.

В последнее время при возделывании различных сельскохозяйственных культур все большее внимание уделяется приемам, с помощью которых можно воздействовать непосредственно на растительный организм. К таким приемам относится обработка растений или их семян различными веществами, в частности регуляторами роста.

Стимуляторы роста, а точнее регуляторы роста, в последнее время приобретают все большую популярность: они способствуют росту урожайности, обеспечивают повышенное качество наших овощей и фруктов.

Препарат предназначен как для проведения предпосевной обработки семян, так и для опрыскивания растений. Препарат способствует усилению азотфиксации, стимулирует усвоение минеральных элементов питания, повышает устойчивость растений к биотическим и абиотическим стрессам; эффективен в открытом и закрытом грунте. Он нетоксичен, немутагенен, не оказывает раздражающего действия на кожу и глаза, легко включается в существующие технологии возделывания и защиты сельскохозяйственных культур, безопасен для человека и окружающей среды.

Определение наиболее привлекательных сегментов

На основе проведенной сегментации рынка можно выделить основные сегменты, которые могут быть в первую очередь интересны для освоения. Нарис. 2.7 представлены основные этапы сегментирования рынка; серым выделены наиболее привлекательные сегменты потребителей стимуляторов роста растений. Сегментирование проводилось по методу AID (автоматический детектор взаимодействий, в другом переводе – автоматическая интеракционная детекция).

Суть этого метода состоит в последовательной разбивке потребителей на группы по наиболее значимым признакам. При этом какой-либо признак рассматривается в качестве системообразующего, затем формируются подгруппы, в которых значимость этого признака значительно выше, чем во всей совокупности потребителей.

В результате проведенной сегментации потенциальных потребителей можно заключить, что наиболее привлекательными потенциальными клиентами для вывода на рынок стимулятора роста растений являются крупные сельскохозяйственные организации, основой деятельности которых является возделывание зерновых культур на территории Краснодарского края, Ставропольского края и Ростовской области.

Рис. 2.7. Основные этапы сегментирования рынка

Оглавление книги