Книга: Основы маркетинга
Важность тщательного отбора
Важность тщательного отбора
Залогом успешной работы торгового аппарата является отбор по-настоящему полезных торговых агентов. Показатели деятельности средних и передовых коммивояжеров резко отличаются друг от друга. Обследование пятисот с лишним фирм показало, что более 52 % запродаж приходится на долю 27 % их торговых агентов. Помимо больших различий в показателях запродаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 16 тыс. коммивояжеров, нанятых обследованными фирмами, к концу первого года продолжали работать только 68 %, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Ключевые факторы успешного отбора каналов коммуникаций
- Введение Важность основ
- Важность создания уникального торгового предложения (УТП) Дэн Кеннеди
- 2.4.2. Унифицированность принципов отбора базовых услуг и турпродуктов в разных видах туризма
- Глава 3 Управление возможностями для бизнеса: метод отбора
- Работа с полем «Важность» письма («Priority»)
- 7.1.2. Важность ведения документации при создании программ
- Важность планомерного подхода
- Пользовательские интерфейсы мобильных телефонов и важность соблюдения единообразия в использовании клавиш
- Сенсорные экраны и важность использования крупных кнопок
- Докажите важность своего личного бренда
- Важность корпоративной культуры