Книга: Новое оружие маркетинговых войн

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
1.8. Целевая аудитория бренда 1983
6.11. Ребусы 1888
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! 931
1.9. Целевая аудитория состоит из новаторов и консерваторов 911
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда 828
3.2. Бриллианты Sunlight: может ли хорошее быть дешевым? 812
Глава 1. Россия: от дикого капитализма к эпохе цивилизованных маркетинговых войн 763
2.6. Испорченный телефон: организационная структура компании и звенья товаропроводящей сети 723
6.13. Бренд – это обещание 719
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда 718
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток» 717
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды» 714
2.3. Подлость зонтичных брендов 707
3.3. Хорошо ли «Жить на яркой стороне» и быть «На шаг впереди», если «Будущее зависит от тебя»? 701
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий 698
Глава 7. От «гвоздя» и «молотка» до денег в кассе 696
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток» 691
5.4. Закон психологического реактивного сопротивления 687
Глава 5. Законы психологии и прибыльность бренда 680
3.4. Какой он, «хороший» зонтичный бренд? 663
Глава 4. Что делает бренд прибыльным? 645
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное 636
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание 630
5.9. Сила рекламы – в ее скрытом подтексте 629
5.8. Режиссура этапа № 1. Привлечение внимания к бренду и создание спроса 618
1.3. Рынок фастфуда в России – поле битвы классической маркетинговой войны 617
Сноски из книги 601
Предисловие 595
6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары» 578
Заключение 570
7.3. Окна для среднего класса 566
5.5. Стереотипное поведение человека и сила психологии специализации 561
4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы 557
5.2. Лицо бренда – это стойкий условный рефлекс в мозге человека 554
2.5. Обычная структура продажи 544
6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой 540
6.3. Кейс «Мясо или рыба»? 538
2.7. Идем продавать диван 527
7.2. Хочешь продать элитные окна? Изучай историю телефонов «Vertu»! 525
1.6. Что первичнее в маркетинге и рекламе – эмоциональное или рациональное? 518
7.6. Еще раз о «хороших» зонтичных брендах с точки зрения психофизиологии 512
6.10. Создание «визуального молотка» 505
6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка 497
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования 496
1.7. Представления целевой аудитории о «гвозде» и «молотке» 495
5.11. Режиссура этапа продажи № 2. Закрытие сделки, или Помощь клиенту в расставании с деньгами 492
2.8. Торговый представитель обучает «розницу» 491
1.2. Какой бренд является победителем в маркетинговых войнах, а какой побежденным? 490
1.1. Что такое маркетинговая война? 490
6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым? 488
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов 488
5.7. Реклама и продажи – это единый спектакль 483
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 0.054. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз