Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Продажа – это когда деньги на счету

Продажа – это когда деньги на счету

После того как вы выслали проект или презентовали его, не останавливайтесь, делайте поправки, вносите комментарии – сыграйте на опережение, даже если вы почти уверены, что клиент уже купил вашу концепцию. Объявив победителя тендера, клиент может в любой момент передумать, отмениться мероприятие, то есть всегда возможно что-то непредвиденное. Так что продажа – это когда деньги у вас на руках!

Содержание
Взгляд на себя
Заходим боком
Не переоценивайте себя
Взгляд на клиента
Внимание на…
Троечники против ботаников
Одним письмом испортили всё
Не давите!
Серый кардинал
Концепция и смета неразрывны
«Правильно ли я понимаю?»
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать
Кто переживает за проект?
Быть вовремя
Репетируйте
Освободите сознание
«Ты» или «вы»
Объясните свое поведение
Голос и внешний вид
Расширяйте кругозор
Продажа – это когда деньги на счету
Анализ проигранных тендеров
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.130. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз