Книга: Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
Написание писем «наоборот»
Написание писем «наоборот»
До сих пор я описывал подготовку письма как логически последовательный процесс, который начинается с определения выгоды или проблемы клиентов и заканчивается попыткой подобрать для них интересный магнит. Но на деле часто получается наоборот.
Когда email-маркетинг войдет у вас в привычку, вы станете замечать интересные темы в повседневной жизни. Занимательный факт вы можете прочесть в книге или узнать из новостей. Из наблюдения во время прогулки тоже может получиться отличный «крючок» или история для письма. Вам останется только «заложить основу», связав магнит с выгодой или проблемой, о которой можно рассказать целевой аудитории.
Например, недавно я получил письмо от клиента. Накануне вечером он увидел превосходное представление комического фокусника на Эдинбургском фестивале[17] и подумал, что это могло бы стать отличным магнитом для писем потенциальным клиентам, но никак не мог подобрать подходящую тему.
В таких случаях, чтобы сдвинуться с мертвой точки, нужно просто перечислить все, что показалось интересным. Возможно, связь с полезной темой проявится сама собой. В приведенном примере клиент отметил, что фокусник тщательно выбирал помощников из аудитории (исключительно красивых девушек). Мастерство иллюзиониста было впечатляющим, однако успех представления обеспечило также его умение установить контакт с аудиторией, добившись комического эффекта.
Это привело к мысли написать о том, что успех определяется не столько техническими навыками, сколько навыками работы с людьми. Знакомая тема удачно обыграна в истории с фокусником.
- Как обойти антиспамовые фильтры
- Нужна ли двухэтапная подписка?
- Как сделать так, чтобы ваши письма открывали
- Репутация отправителя
- Темы писем, которые хочется открыть
- Подбор правильной темы для вашей аудитории
- Написание писем «наоборот»
- Главное – правильно начать
- Первое впечатление имеет значение
- Выводы
- Что дальше?
- Содержание писем
- Отправка писем
- Хранение писем на стороне клиента и на стороне сервера
- Ретрансляция писем
- Конфигурация Exim для ретрансляции писем
- Конфигурация Postfix для ретрансляции писем
- Написание обработчика прерывания
- Шаблоны убеждающих писем
- Приложение 6 Примеры автоматических писем
- Написание программ, реализующихслужбы Windows Services: обзор
- Глава I Классификация деловых писем
- Глава II Общие правила составления деловых писем