Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Две схемы создания убедительных текстов

Две схемы создания убедительных текстов

Схемы подходят для любых текстов. Продающих. Убедительных. Конверсионных. Неважно. Называть можно как угодно, главное – текст должен работать. Если работает, если убеждает, то он продающий. А что это: статья для рекламы, текст на главную или коммерческое предложение – дело второе.

Почему схем не 100 или не 300? Потому что это лишнее.

Голливуд уже добрые 100 лет лепит тысячи фильмов всего по нескольким одинаковым шаблонам, но это не мешает кинолентам становиться блокбастерами. Схем не нужно много. Так только запутаешься. Есть две. И их хватит на 100 миллиардов текстов.

Первая схема написания убедительного текста

1. Создаем интерес.

2. Создаем интригу и усиливаем желание приобретения.

3. Даем реальные отличия того, о чем пишем.

4. Указываем выгоды и уникальные свойства.

5. Оправдываем покупку.

6. Усиливаем ценность преимуществами.

7. Предлагаем какое-то ограничение, даем гарантии или используем историю.

8. Призываем к действию.

В зависимости от цели, размера, предмета описания и прочего в схему можно вводить любые приемы и добавлять блоки. Это не статичное знание, просто вектор. Усиливать его можно и самому.

Вторая схема написания убедительного текста

1. Привлекаем внимание к тексту. История, факты, какие-то цифры, проблема и т. д.

2. Заручаемся доверием читателя. Находим главные проблемы и нужды и предлагаем помочь их удовлетворить или решить.

3. Предлагаем конкретное решение проблем и/или удовлетворение нужд.

4. Даем выгоды для читателя.

5. Вставляем факторы доверия: статистику, преимущества, гарантии и т. д.

6. Призываем к действию.

7. Повторяем главную идею.

Этих двух схем будет достаточно, чтобы создать по-настоящему убедительный текст и учесть все главные факторы влияния. И если кто-то вам скажет, что «эта модель устарела», смело шлите «знатока» в сторону леса.

Схема в принципе не может устареть, ведь это просто костяк. Да, колесо от телеги может устареть, но принцип работы круга – нет. Такая вот хитрая философия.

Оглавление книги