Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Прием 44. «Мы – фанатики»

Прием 44. «Мы – фанатики»

Когда я строил дом, мне нужно было нанять человека для проведения системы отопления на двух этажах. Первый потенциальный исполнитель был щеголевато одет, пах дорогим одеколоном и очень красиво все говорил. Второй приехал в робе на рабочей машине. Он облазил весь мой дом, собрал всю паутину в подвале, подрался с котом и нашел с десяток проблем. А еще – любовно гладил котел и с горячностью доказывал какие-то одному ему понятные факты.

Я выбрал его. И не прогадал. Этот человек оказался настоящим фанатиком, он сделал все идеально, причем если бы я «повелся» и выбрал предложение первого исполнителя, то зимой бы просто замерз. Это я понял только потом.

Люди любят фанатиков своего дела. В любых областях. Когда видно, что специалист или даже целая компания не просто «делают бизнес», а работают с увлечением, это подкупает. Значит, нам такой прием точно подойдет.

Как можно донести до читателя, что перед ним фанатики? Вариантов хватает:

• чуть преувеличивайте свой трепет по отношению к тому, чем занимаетесь;

• предлагайте экспертные решения и обосновывайте их;

• показывайте, что вам важен результат, а не заработок;

• ограничивайте свои возможности ради качества, причем даже искусственно;

• используйте сильные глаголы: «сделаем», «сможем», «успеем», «поможем», «поддержим» и т. д.;

• давайте понять, что любая интересная задача вызывает у вас восторг;

• пишите четко и уверенно, ведь вы фанатик и профи, вам все давно ясно;

• говорите просто, так, как если бы вы общались с человеком с глазу на глаз;

• будьте позитивны – фанатики обычно энергичны и позитивны.

Этот прием требует достаточно тонкого понимания силы текста. Если вы таковым обладаете и разбираетесь в словесных полутонах, он станет для вас хорошим помощником и поддержкой при создании убедительных посланий.

Оглавление книги