Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
Новая цена
Новая цена
Используйте всем известное зачеркивание цен, это очень хорошо работает (рис. 5). Например, ваш товар реально стоил 1490 рублей. Вы ставите на него завышенную цену – 1690 рублей, потом зачеркиваете ее и пишете новую (увеличенную):
1690
Новая цена
1590
Рис. 5. Новая цена
В данном случае у покупателя возникнет иллюзия, что он приобретает товар по более выгодной цене, – и покупка совершается с большей вероятностью. Вы при этом значительно увеличиваете чистую прибыль, никого не обманывая, – цена действительно новая!
Постоянным клиентам, которые будут недоумевать насчет того, что вчера стояло 1490 рублей, вы можете говорить, что вам пришлось поднять цены, но для старых клиентов вы продадите по старой.
Кстати, увеличение цен в интернет-магазине можно связать с повышением закупочных цен у поставщика или курса доллара. Для покупателей не так важна причина, как сам факт ее наличия и обоснованности, даже неочевидной.
- Работа с ресурсами локальной сети
- Ценовая сегментация ассортимента
- 1.2.1. Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта
- Глава 5 Доступ из сценариев к файловой системе
- Ценовая чувствительность спроса и факторы, влияющие на ее изменение
- Функции пользователя
- Глава 4 Безопасность при работе со сценариями WSH
- Глава 7 Способы организации диалогового режима работы сценариев
- Глава 8 Взаимодействие сценариев с Microsoft Office
- Приложение 1 Справочник по языку JScript
- Приложение 2 Справочник по языку VBScript
- Приложение 3 Средства разработки и отладки сценариев