Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
1-я ценовая группа
1-я ценовая группа
Около 5 % в каждой категории товаров (самое ходовое) нужно сделать очень дешевыми (с низкой маржой) или выделить несколько высококонкурентных товаров с минимальной наценкой. За счет этих товаров-локомотивов вы привлечете дополнительных клиентов, которые хотят сэкономить.
Данные товары активно пиарятся в рекламе. Цель – не заработать, а привлечь клиентов, которым во время совершения заказа можно продать еще что-нибудь, т. е. увеличить сумму их покупки, а потом сделать постоянными клиентами, которые будут покупать снова и снова.
Клиентам, покупающим такие товары, предлагайте недорогие, но высокомаржинальные сопутствующие товары. Как это делать грамотно, поговорим в следующей главе. Таких товаров не должно быть много – максимум 5 % от общего количества. Как показывает практика, этого вполне достаточно.
- Стратегия регулярных низких цен для тех, кто устал от стратегии высоких
- 2-я ценовая группа
- 3-я ценовая группа
- Ценовая эластичность и чувствительность к цене
- Ценовая сегментация ассортимента
- Группа управления конфигурацией ПО
- 4.2. Управление группами
- Ценовая чувствительность спроса и факторы, влияющие на ее изменение
- Рабочая группа, она же руководящая команда
- 11.5.1. Группа по умолчанию для новых файлов и каталогов
- Домашняя группа