Книга: Рубричная реклама

Транспорт

Транспорт

В этом разделе в основном публикуется реклама автомобилей. В зависимости от того, на кого она направлена – на мужчин или женщин, подчеркиваются мужские или женские элементы. Потребители часто «оживляют» автомобили. Для мужчин машина обычно женского рода. Для женщин – мужского.

Мотивы, на которых строится автомобильная реклама, достаточно разнообразны: владение автомобилем – исполнение мечты, приятные эмоции; владение определенным автомобилем – доступность для всех социальных категорий или, наоборот, только для избранных; конкретный автомобиль – это безопасность, комфорт, прочность, надежность, красота, экологичность, экономичность и т.д.

Характеристики:

Марка

Модель

Год выпуска

Цвет

Пробег

Мощность

Аксессуары

Трансмиссия (ручная или автоматическая)

Двигатель

Гарантия или страховка

Цена и условия оплаты

Имя, телефон, (E-mail)

Ключевые слова:

Надежный

Комфортабельный

Экономичный

Современный

Ретро

Легко парковать

Экологичный

Эффектный

Мощный

Безопасный

Вместительный

Солидный

Спортивный

Респектабельный

После того, как объявление создано, не стоит выбрасывать все, чем приходилось пользоваться в ходе работы над ним (информацию, черновые наброски и т.д.). Следует попытаться написать еще несколько текстов, создать еще несколько объявлений, делая упор на другие факты, слова, детали.

Разработка вариантов объявления поможет определить лучшее объявление. Также наличие нескольких образцов объявлений позволит размещать в разное время разные объявления. Вполне возможно, что покупатель не отреагирует на первый вариант продавца, а вот вторым или третьим заинтересуется.

Например, создано следующее объявление для рубрики «недвижимость» и подрубрик «дом», «продается»:

Используя ту же информацию можно подготовить и другие варианты. Например,

После того, как объявление создано, его следует протестировать – определить насколько оно сможет решить поставленные перед ним задачи. Это можно сделать с помощью достаточно простых действий.

В первую очередь нужно перечитать готовое объявление и задать себе вопрос: «Смогу ли я продать этот товар, если скажу все описанное в этом объявлении в личном разговоре с клиентом?»

Если в объявлении есть что-то, что не хотелось бы говорить, глядя клиенту в глаза, или хотелось бы сказать несколько иначе, то не следует его публиковать. Есть смысл поработать над таким объявлением еще, чтобы оно стало более правдивым, а значит и более эффективным.

Если продавец считает, что его объявление достаточно искренно, то в дальнейшей работе по тестированию можно воспользоваться следующим контрольным листом:

После того, как получены утвердительные ответы на все пункты контрольного листа, можно перейти к тестированию восприятия читателями.

Для того чтобы понять вид и величину впечатления, оказанного объявлением, можно просто показать объявление нескольким друзьям, родственникам, знакомым или коллегам по работе. После осмотра следует задать им несколько вопросов наподобие следующих:

– Какие мысли появились у вас, когда вы просматривали эту рекламу?

– Когда вы увидели это объявление в первый раз, что было для вас самым выделяющимся?

– О чем в целом эта реклама?

– Что это объявление рассказало вам о данном товаре, о его продавце?

– О чем рассказал заголовок?

– О чем рассказал текст?

– Какой товар рекламировался?

– Кто производитель или продавец рекламированного товара?

– Какая цена была указана в объявлении?

– Понравился ли товар в данном объявлении?

– Что непонятного в этой рекламе?

– и т.д.

Результаты такого простого опроса могут быть подчас совершенно не теми, которые ожидались. Люди нередко видят нечто совсем другое или не так, как хотелось продавцу товара.

В общем же подобный опрос должен показать:

– понятно ли, о чем идет речь в объявлении,

– восприятие объявления читателем является позитивным, негативным или нейтральным в целом и отдельно с точки зрения текста, иллюстрации, других элементов,

– отношение к товару и его продавцу;

– имеет ли объявление влияние на читателя, побуждает ли его принять предложение;

– подчеркиваются в объявлении главные пункты или второстепенные, и т.д.

В целом предварительное тестирование повышает вероятность подготовки наиболее эффективных объявлений до того момента, как будут затрачены деньги на размещение рекламы. Задача такой проверки – устранить слабые места, которые не будут эффективно воздействовать на потенциальных потребителей. После тестирования всегда можно доработать объявление до того вида, когда оно начнет восприниматься так, как должно.

Оглавление книги